Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего
Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
МИФ Бизнес, Наука общения (МИФ)
Жанр: зарубежная деловая литература, зарубежная психология, менеджмент и кадры, просто о бизнесе, социальная психология, успешные переговорыТэги: деловые переговоры, психология в бизнесе, психология общения, эффективное руководство
Читать онлайнОписание книги "Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего"
"Преодолейте барьеры в бизнесе: Гарвардский метод переговоров для профессионалов"
Откройте для себя мир успешных переговоров с книгой "Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего". Это настольное руководство для каждого, кто стремится к мастерству в искусстве диалога и достижению согласия. Авторы Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон, ведущие эксперты Гарвардского переговорного проекта, предлагают стратегии, которые помогают избежать манипуляций, быстро адаптироваться к различным ситуациям и достигать целей без ущерба для собственных интересов. Этот универсальный подход к переговорам подходит для любой сферы — от бизнеса до личной жизни. Принципиальные переговоры — ключ к успешному взаимодействию.
Идеально подходящая как для опытных переговорщиков, так и для новичков, эта книга освещает различные аспекты переговоров, начиная от подготовки и заканчивая стратегиями ведения диалога. Читатели узнают, как распознавать и использовать тактики манипуляции, как устанавливать и поддерживать контроль над ситуацией, и как обрести уверенность в переговорах на любом уровне. "Гарвардский метод переговоров.
Как всегда добиваться своего" — это не просто теоретическое руководство, но и практическое пособие, наполненное живыми примерами и рекомендациями, которые можно немедленно применить в жизни.
Книга несет ценность также благодаря своей междисциплинарности, сочетая в себе элементы психологии, социологии и юриспруденции, что делает ее актуальной для широкого круга профессий. Она стала неотъемлемой частью учебной программы во многих учебных заведениях по всему миру, и теперь доступна и вам для расширения профессионального горизонта и улучшения личных коммуникативных навыков.
Книга ведущих специалистов Гарвардского переговорного проекта – одна из лучших и самых известных по этой теме. Именно с нее начались активные исследования переговорного процесса, практической конфликтологии и полемики.
Метод принципиальных переговоров, о котором подробно рассказывают авторы, помогает избежать манипуляций со стороны партнеров, быстро ориентироваться в случае их нестандартного поведения и, главное, всегда достигать желаемого.
Предлагаемый метод универсален и подойдет для бизнес-встреч, для решения международных конфликтов и даже для обсуждений семейных планов.
Для кого эта книга
Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций.
Почему мы решили издать эту книгу
Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным. Книга издана в 30 странах мира, продана тиражом более 2 млн экземпляров.
Фишки книги
Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах.
От авторов
Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой. Им нужно услышать «да», не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами.
Книга также выходила под названием «Переговоры без поражения. Гарвардский метод».
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
08 мая 2013
Дата перевода:
2022
Последнее обновление:
1991
Объем:
235 стр. 9 иллюстраций
ISBN:
9785001958062
Переводчик:
Т. О. Новикова
Правообладатель:
Манн, Иванов и Фербер
ЧИТАТЬ КНИГУ ОНЛАЙН