• Облако тегов
  • Правообладателям
  • Правила
  • Контакты
РегистрацияОпубликоватьВойти
Авторизация
 Не запоминать
восстановить пароль
Книжный мир
Расширенный поиск
  • Главная
  • RSS
  • Карта сайта
  • Как скачать

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем



Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем


Фил Барден



Жанр: Зарубежная деловая литература, Привлечение клиентов, Стратегия маркетинга
Теги: Маркетинговые исследования, Потребительский рынок, Эффективное продвижение

Наука о принятии решений Как понять поведение клиентов. (Почти) безграничные возможности автопилота. Почему мы недооцениваем имплицитные факторы принятия решений. Момент истины Что стоит за выбором покупателей.

Повышение субъективной ценности с помощью вербальных методик

В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.

На русском языке публикуется впервые.

Цель маркетинга – влиять на решения о покупках. Для этого маркетологу нужно знать ответ на вопрос, что их определяет. Психология выбора помогает ответить на него, раскрывая механизмы, принципы и правила процесса принятия решений.

В последние несколько лет эти интереснейшие открытия быстро распространяются. В первой главе я хотел бы углубиться в науку, но тревожиться не стоит: не обязательно быть ученым, чтобы во всем разобраться.

Мы посмотрим, что движет людьми и как пользоваться этими силами, чтобы максимизировать маркетинговую отдачу. Мы также познакомимся с практическими принципами применения этих знаний в повседневной маркетинговой работе.

Как нам уже известно, выбором движут две системы: пилот и автопилот. Но как мы приходим к решению, когда стоим у полок супермаркета и сравниваем продукты? Что заставляет нас купить тот или иной бренд? Как происходит выбор из множества вариантов? В этой главе мы углубимся в эти важнейшие вопросы и расшифруем скрытые принципы принятия решений.

Восприятие – это дверь, через которую замыслы маркетологов попадают в сознание клиентов. Будь то промоакция, продукт, упаковка, сайт или телереклама, первым барьером между брендом и сознанием покупателя становятся особенности восприятия.

Вот почему Дэниел Канеман включил его в структуру своей модели. В этой главе мы поговорим о работе восприятия, а также о том, что можно сделать для оптимизации маркетинговых мероприятий.

Мы совершаем еще один шаг в исследовании работы автопилота. В маркетинге считается, что для изменения поведения нужно вначале изменить отношение (установки) людей.

В этой главе мы поспорим с этим утверждением и покажем, как сильно влияет на поступки «интерфейс принятия решений». Мы назовем главные правила имплицитного принятия решений и покажем, как эффективно применять их в маркетинге.

Чтобы полностью понять покупательское поведение, нужно разобраться, что изначально мотивирует людей принимать решения. Почему мы хотим покупать? Для ответа на этот вопрос нужно познакомиться с концепцией цели.

Это весьма актуальная тема для исследований в области психологии и нейробиологии. Вынесение суждений, основанных на целях, обеспечивается работой наиболее сложных систем человеческого мозга, что и дает нам возможность изучить природу желания покупать.

Подробная информация

Возрастное ограничение: 12+
Дата перевода: 2014
Дата написания: 2013
Объем: 310 стр. 100 иллюстраций
Переводчик: Инна Антипкина

Книга Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн.



Читать онлайн
    
 
   
 
СкачатьИнформация
СКАЧАТЬ ЛИЦЕНЗИОННУЮ КНИГУ

Скачать fb2
читать книгу онлайн

Как купить любую книгу в магазине "Литрес" со скидкой 20% читаем здесь
Формат: fb2
Категория:Бизнес
Опубликовано: 31-10-2015  (zoggar2010)
Просмотров: 5 934
Комментариев: 0
Рейтинг:
  • 100
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Сообщить об шибке  
Похожие публикации:
Скорость доверия

Скорость доверия

Скорость доверия Стивен Р. Кови Жанр: Зарубежная деловая литература, Зарубежная психология, Менеджмент и кадры, Практическая психология, Саморазвитие / личностный рост, Социальная психология Теги:
СПИН-продажи

СПИН-продажи

СПИН продажи Нил Рекхэм Жанр: Бизнес книги, Зарубежная деловая литература, Просто о бизнесе
Управляя изменениями. Как эффективно управлять изменениями в обществе, бизнесе и личной жизни

Управляя изменениями. Как эффективно управлять изменениями в обществе, бизнесе и личной жизни

Управляя изменениями. Как эффективно управлять изменениями в обществе, бизнесе и личной жизни Ицхак Калдерон Адизес Первая беседа Смысл управления. Вторая беседа Предсказание качества решений.
Сам себе MBA. Самообразование на 100%

Сам себе MBA. Самообразование на 100%

Сам себе MBA. Самообразование на 100% Джош Кауфман Жанр: Книги по бизнесу, бизнес книги, бизнес-стратегии, зарубежная деловая литература, менеджмент и кадры, поиск работы / карьера, управление
50 уроков привлечения денег от великих учителей мира. Р. Кийосаки, С. Кови, Н. Хилл, Э. де Боно, О. Мандино, Х. Сильва

50 уроков привлечения денег от великих учителей мира. Р. Кийосаки, С. Кови, Н. Хилл, Э. де Боно, О. Мандино, Х. Сильва

50 уроков привлечения денег от великих учителей мира. Р. Кийосаки, С. Кови, Н. Хилл, Э. де Боно, О. Мандино, Х. Сильва Валентин Штерн Жанр: Бизнес книги, личные финансы, просто о бизнесе,


Скачать книгу Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем бесплатно и без регистрации


Уважаемые посетители и гости сайта, Вы находитесь на портале Книжный Мир.
Здесь Вы можете скачать Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем fb2 бесплатно без регистрации, читать книгу онлайн, аудиокниги слушать онлайн, а также любую другую понравившеюся Вам книгу!
С уважением Администратор!
Оставить комментарий
Ваше имя:*
Ваш e-mail:*
Текст комментария:
Код:Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Введите код:
  • Он и Она
    • Мужчина и женщина
    • Для мужчин
    • Для женщин
    • Эротик
    • Любовь
  • Аудиокниги
    • Аудиокниги
  • Авторы
    • Авторы
  • Любовные романы, Современная литература
    • Современная литература
    • Короткие любовные романы
    • Cовременные любовные романы
    • Классика
    • Стихи, поэзия
    • Фэнтези
  • Бизнес и богатство
    • Бизнес книги
  • Психотерапия
    • Психотерапия
    • Гипноз
    • НЛП
  • Психология
    • Общая психология
    • Семейная психология
    • Детская психология
  • Спорт
    • Спорт
    • Боевые искусства
  • Здоровье
    • Здоровье
    • Диеты
  • Саморазвитие
    • Саморазвитие
    • Искусство общения
  • Строительство и ремонт, Хобби
    • Строительство и ремонт
    • Юмор
    • Хобби
    • Кулинария
    • Сад и огород
    • Рыбалка
    • Охота
    • Домашние животные
    • Автомобили
  • Для детей
    • Сказки
    • Стихи для детей
    • Рассказы для детей
    • Для подростков
    • Познавательная литература
  • Эзотерика и оккультизм
    • Эзотерика
  • Религия
    • Религии Мира
  • Компьютеры и Интернет
    • Интернет и Электронная коммерция
    • Компьютерная литература
  • Наука, Образование
    • Научно-популярная
    • Природа и животные
    • Изобразительное искусство
    • Музыка
    • Языкознание
    • Книги на иностранных языках
    • Мифы и легенды
    • Справочники Энциклопедии
    • Книги онлайн
  • Военная техника и оружие
    • Военная техника и оружие
  • Другое
Популярное
Дом страха

Дом страха

Обещанная дракону

Обещанная дракону

Роковой подарок

Роковой подарок

Только не он! или Как выжить в академии?

Только не он! или Как выжить в академии?

Великая книга успеха и счастья от монаха, который продал свой «феррари»

Великая книга успеха и счастья от монаха, который продал свой «феррари»

Его тайные наследники

Его тайные наследники

Зональный трейдинг

Зональный трейдинг

Urban Jungle. Как создать уютный интерьер с помощью растений

Urban Jungle. Как создать уютный интерьер с помощью растений

Самый богатый человек в Вавилоне (Аудиокнига)

Самый богатый человек в Вавилоне (Аудиокнига)

Происхождение (Аудиокнига)

Происхождение (Аудиокнига)

Зулейха открывает глаза (Аудиокнига)

Зулейха открывает глаза (Аудиокнига)

Думай и богатей - золотые правила успеха

Думай и богатей - золотые правила успеха

Пока-я-не-Я. Практическое руководство по трансформации судьбы

Пока-я-не-Я. Практическое руководство по трансформации судьбы

10 лучших и самых полезных бизнес-книг

10 лучших и самых полезных бизнес-книг

Топ Книг по НЛП (10 лучших книг по НЛП)

Топ Книг по НЛП (10 лучших книг по НЛП)

10 лучших книг для саморазвития

10 лучших книг для саморазвития

Мудры для исполнения желаний, привлечения денег, здоровья и любви

Мудры для исполнения желаний, привлечения денег, здоровья и любви

Дисциплинированный трейдер

Дисциплинированный трейдер

Copyrights © 2014-2019.
Абсолютно все материалы выложены на веб ресурс исключительно в ознакомительных целях. Администрация никак не несет ответственности за дальнейшее их применение. Если Вы решили скачать книги бесплатно, ссылка на веб ресурс обязательна.