Секреты мотивации продавцов
Секреты мотивации продавцовВилена Вячеславовна СмирноваЖанр: Менеджмент и кадры, Просто о бизнесе
Заменяем плохие ожидания сотрудников прекрасными руководительскими фантазиями на тему ожиданий сотрудников. Развивая способного и талантливого сотрудника, позаботимся о сетях, а не о рыбе. Доверяем своему восьмому чувству. Начинаем искоренять саботаж с самопрививки.
Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот что послужит действенным стимулом для подчиненных – это подчас остается для многих руководителей «тайной за семью печатями».
Автор раскроет вам избранные секреты мотивации продавцов, познакомит с непростыми инструментами поощрения и наказания, расскажет про мотивирующие факторы, научит, как быть, если нет возможности платить работнику большую зарплату.
Второе издание дополнено описанием механизмов мотивации персонала во время перемен в компании и в кризисные для фирмы периоды, а также технологий борьбы с откатами и методами поиска уже замотивированных сотрудников.
А если вы примените на практике упражнения, прочитаете кейсы, разыграете деловые ситуации, то не удивляйтесь, когда объемы продаж возрастут, а от покупателей не будет отбоя.
Подробная информацияВозрастное ограничение: 0+
Дата выхода на ЛитРес: 17 марта 2011
Дата написания: 2009
Объем: 340 стр. 112 иллюстраций
ISBN: 978-5-388-00640-0
Правообладатель: Питер
Книга Вилены Смирновой «Секреты мотивации продавцов» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн
Читать онлайн