СПИН продажи
Нил Рекхэм
Жанр: Бизнес книги, Зарубежная деловая литература, Просто о бизнесе
Книга "СПИН продажи" Нила Рексхэма необходима всем, кто заинтересован в совершенствовании своих навыков продаж.
В книге рассматриваются различия между крупными и мелкими сделками по продаже, освещаются распространенные заблуждения об успешных техниках продаж. В ней представлены исследования Huthwaite и рассматривается важность использования вопросов для выявления скрытых потребностей и раскрытия преимуществ в крупных продажах.
С практическими примерами из реальных ситуаций продаж, "СПИН продажи" предоставляет ценные стратегии для построения прочных отношений с клиентами от теории к практике. В книгу включены шаблоны для планирования продаж, которые можно использовать для разработки эффективных планов продаж.
Одной из уникальных особенностей книги является акцент на упреждении возражений и продаже без скидок, гарантируя клиенту грамотную консультацию и решение его проблем с нашим коммерческим предложением.
Книга является обязательным чтением для менеджеров по продажам, торговых агентов и супервайзеров, поскольку в ней дается исчерпывающий обзор стратегии продаж SPIN. Автор делает акцент на получении обязательства, завершении встречи и избегании распространенных возражений.
Книга "СПИН продажи" стала бестселлером, переведенным на многие языки мира. Это ценный ресурс для всех, кто занимается продажами в сфере B2B, предлагающий практические советы для достижения успеха. Доступный язык книги и реальные примеры делают ее идеальным выбором для профессионалов, желающих улучшить свои навыки продаж.
Подробная информацияВозрастное ограничение:12+
Дата выхода на ЛитРес:18 марта 2008
Объем:320 стр. 78 иллюстраций
ISBN:9785902862758
Переводчик:А. Маслякова
Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
Книга Нила Рекхэма «СПИН продажи» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн.
