Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками
Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками Джерард ТеллисЖанр: Просто о бизнесе
Признанные теории в поддержку преимуществ первопроходцев. Свидетельства в пользу существующих теорий. Выгодные для руководителей определения рынков. Правда о пионерах и реальные причины длительного лидерства.
Gillette вышла на рынок надёжных бритв десятилетия спустя после его зарождения, но доминирует на нем до сих пор.
Микрософт господствует на многих рынках, ни на одном из которых она не была пионером.
Amazon - ведущий, но не первый, книжный Вебмагазин.
Эти и десятки вторых примеров обосновывают, что, не обращая внимания на расхожее мнение, первенство на рынке не есть гарантией известности, громадной доли рынка и тем более долговременного лидерства. Отлично обоснованная и шепетильно выверенная книга "видение и Воля" открывает пять основных принципов, являющихся настоящими движителями долгого рыночного лидерства:
- Видение массового рынка.
- Настойчивость начальника.
- Неустанные инновации.
- Денежная смелость.
- Умелое распоряжение активами.
Основываясь на долгих изучениях новых рынков, влиятельные бизнес-доктора наук Джерард Теллис и Питер Голдер приходят к убедительным и необычным выводам. Изучение истории рыночных фаворитов: Микрософт, Intel, Hewlett-Packard, Federal Express, Procter Gamble и Charles Schwab вкупе с анализом архивных документов той эры, в которую происходили те либо иные события, говорят о том, что воздействие пяти основных принципов актуально как в десятнадцатом веке, так и Сейчас. Авторы сопоставляют поведение долгих фаворитов с поведением тех, кто владел такими же, если не громадными, шансами на успех, но не добились его.
Более принципиально важно, что они показывают путь, которым, следуя примерам долговременных фаворитов, могут пойти сегодняшние компании, чтобы овладеть намного большей долей рынка, независимо от ресурсоемкости либо сложности их продуктов.