Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни

Переговоры вдвойне приятны

Успешный исход переговоров вдвойне приятен, если общение с партнёром доставляет удовольствие, не так ли? Новая книга популярного российского психолога Александра Кичаева доказывает: жёсткие схватки за столом — прошлый век. Современные переговоры — это игра, где выигрывают оба, а удовольствие от процесса повышает результат.

Садомазохизм отменяется

Провокационное слово в заголовке — про старые сценарии: мучитель и жертва, давление и уступки. Кичаев разбирает типичные манипуляции и показывает, как выходить из них с улыбкой. Автор учит читать партнёра, управлять эмоциями и превращать конфликт в сотрудничество. Приёмы отрабатываются на живых примерах из бизнеса и семейной жизни.

Удовольствие как стратегия

Главный тезис книги прост: расслабленный переговорщик сильнее напряжённого. Удовольствие от общения снимает зажимы, открывает креативность и располагает оппонента. Кичаев даёт техники настроя, ведения беседы и завершения сделки так, чтобы обе стороны остались довольны. Проверено на тренингах с тысячами участников — работает и в делах, и в личной жизни.

Сильнейший за столом переговоров — тот, кому интересен собеседник, а не только его кошелёк.

Что внутри

• психология деловых и личных переговоров;
• защита от манипуляций и давления;
• техники расположения и убеждения;
• кейсы из бизнеса и семейных споров.

Кому читать

Книга пригодится руководителям, продавцам, супругам и родителям подростков — всем, кто договаривается каждый день. Читайте — и переговоры начнут приносить радость, а не головную боль. Договариваться можно с удовольствием. Применяйте приёмы по одному — и скоро заметите, что договариваться стало легко и приятно.