Как продать слона, или 51 прием заключения сделки

Как продать слона, или 51 прием заключения сделки
Ася Владимировна Барышева
Жанр: Переговоры и продажи, Привлечение клиентов, Просто о бизнесе, Техника продаж
Теги: Бизнес-тренинги, Привлечение покупателей, Сделки, Стратегии продаж


ЗАЧЕМ НУЖНЫ ПРИЕМЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ? ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА. РАБОТА С СОМНЕНИЯМИ КЛИЕНТА И ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ. РАБОТА С КОНФЛИКТНЫМ КЛИЕНТОМ. ТИПЫ КЛИЕНТОВ. КАК ПОВЫСИТЬ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки.
Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения.
Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров.

Подробная информация
Возрастное ограничение: 12+
Дата выхода на ЛитРес: 29 сентября 2012
Дата написания: 2011
Объем: 290 стр. 23 иллюстрации
ISBN: 978-5-459-00756-5
Правообладатель: Питер